體育資訊3月16日訊 在談到重慶銅梁龍?jiān)谇蚱倍▋r(jià)和銷售上的創(chuàng)新模式時(shí)，據(jù)《足球》報(bào)報(bào)道，深圳新鵬城現(xiàn)階段的訴求是吸引更多球迷入場(chǎng)。

作為外資俱樂(lè)部如何看待這種新模式呢？《足球》報(bào)跟深圳新鵬城俱樂(lè)部有關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了探討?！澳壳案骶銟?lè)部情況差異顯著，重慶銅梁龍超4萬(wàn)人的高上座率，說(shuō)明單靠足球賽事就有好的市場(chǎng)反饋，但深圳新鵬城現(xiàn)階段的核心訴求是吸引更多球迷入場(chǎng)，打造比賽日體驗(yàn)、增加90分鐘外內(nèi)容，都是為了刺激上座率提升?！?/p>

深圳俱樂(lè)部今年在商務(wù)層面明確了三大核心方向：其一為傳統(tǒng)贊助合作，通過(guò)品牌曝光、權(quán)益激活等常規(guī)方式獲取贊助費(fèi)用，這也是目前職業(yè)足球俱樂(lè)部最普遍的營(yíng)收方式；其二是周邊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，今年會(huì)推出更多相關(guān)產(chǎn)品，不過(guò)這類布局更多是為了優(yōu)化球迷服務(wù)與體驗(yàn)，現(xiàn)階段想要從周邊產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)大額收入，對(duì)深圳新鵬城而言并不現(xiàn)實(shí)；其三是高端客戶款待服務(wù)，俱樂(lè)部今年推出了多款高凈值票務(wù)產(chǎn)品，將餐飲服務(wù)、一線隊(duì)互動(dòng)機(jī)會(huì)、球場(chǎng)參觀等稀缺體驗(yàn)融合其中，為高端客戶打造“金錢(qián)難買(mǎi)”的專屬感受，這一模式也與歐洲職業(yè)足球俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)思路高度契合。

談及業(yè)內(nèi)熱議的“足球 +”跨界融合模式，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該模式現(xiàn)階段并不適配深圳新鵬城。目前俱樂(lè)部在主場(chǎng)打造的各類表演、體驗(yàn)活動(dòng)，均由俱樂(lè)部自主投入成本，核心并非通過(guò)此類活動(dòng)直接盈利，而是以此為引流手段，吸引更多觀眾進(jìn)場(chǎng)買(mǎi)票、關(guān)注球隊(duì)，最終實(shí)現(xiàn)上座率的穩(wěn)步提升。

說(shuō)到票價(jià)，俱樂(lè)部有關(guān)負(fù)責(zé)人也表示定價(jià)無(wú)完美方案，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，需做好平衡，若對(duì)產(chǎn)品有長(zhǎng)期自信，可果斷漲價(jià)。結(jié)合深圳城市的經(jīng)濟(jì)水平，俱樂(lè)部去年80元最低票價(jià)反響良好，為突破營(yíng)收瓶頸，今年對(duì)核心觀賽位置有提價(jià)，最低票價(jià)則微調(diào)至88元，兼顧球迷接受度與營(yíng)收增長(zhǎng)。